Объединить бизнес с последующим привлечением средств крупного западного инвестиционного фонда в компаниях ‘Агроконтракт’ (18 супермаркетов ‘Колибрис’ и 2 дискаунтера ‘Наш’) и ‘Пакко’ (88 супермаркетов ‘Вопак’) решили прошлой осенью. Но компании так и не заключили сделку. ‘Переговоры прекращены, у собственников сетей разные взгляды на ведение бизнеса,– сообщил зампред набсовета ‘Пакко’ Олег Мерченко.– Не были решены вопросы процедуры объединения и распределения долей в новой компании’.

В ‘Агроконтракте’ уже заинтересовались более мелкой сетью – компания начала процедуру due diligence сети ‘Наш край’, объединяющей 55 магазинов (из них 29 франчайзинговых) в Западной Украине, рассказал Ъ на условиях анонимности один из участников рынка.

По словам основного владельца ‘Агроконтракта’ Сергея Голикова, компания обсуждает возможность вхождения в акционерный капитал с тремя розничными сетями. ‘С некоторыми из них мы находимся на конечной стадии переговоров – утверждения суммы сделки’,– уточнил он, отказавшись сообщить названия компаний.

‘Наш край’ давно ищет партнера – компания заявляла о готовности продать 25% акций, рассчитывая выручить не менее $7 млн. ‘Из локальных сетей ‘Наш край’ имеет наибольшее покрытие в западном регионе Украины после ‘Пакко»,– говорит директор GT Partners Ukraine Игорь Гугля. Однако вряд ли в ‘Агроконтракте’ согласятся на долю меньше контрольной, отмечает господин Мерченко: ‘Нет смысла покупать сеть в нынешних условиях и не иметь влияния на стратегические решения’. ‘Вероятность того, что сделка состоится, очень мала. Сумма, в которую собственники ‘Наш край’ оценили сеть, очень завышена при той выручке, которую генерируют магазины’,– сказал один из инвестиционных аналитиков. Заявленный оборот компании в 2009 году – 450 млн грн.

Источник КоммерсантЪ-Украина

Чуть больше года назад руководством компании «Наш край» было озвучено следующее предложение: для продажи предлагались 63 магазина, в основном формата «у дома» в 19 областях, торговой площадью 350 – 1300 кв.м. На тот момент стоимость предложения, подразумевавшего переуступку прав аренды и продажу некоторых собственных компании, составляла около $50 млн, и $20 млн – долговая нагрузка на тот момент. Определенный интерес проявляли торговые сети «Эко» и «Фора», а также несколько иностранных компаний, но, учитывая нестабильную ситуацию в стране на тот час, сделка не состоялась.
За прошлый год финансовое состояние торговой сети улучшилось, чему способствовали такие традиционные меты, как закрытие нерентабельных магазинов (было закрыто от 15 до 20 магазинов), тотальное сокращение затрат, переоценка стратегии. Например, планы по дальнейшему расширению были отложены до лучших времен, взамен этого компания решила сосредоточиться в Западном и Центральном регионах страны.
Но, скорее всего, попытка продать часть акций и на этот раз затянется. Причина в том, что серьезные инвесторы, как местные, так и зарубежные, заинтересованы в приобретении большого пакета. Например, директор ИК Citadel Capital Дмитрий Симовоник говорит, что небольшой пакет сейчас вряд ли может привлечь покупателей, т.к. портфельные инвесторы рисковать не будут, а крупным компаниям нужен контрольный пакет или даже весь актив полностью. По словам директора GT Partners Ukraine Игоря Гугли, иностранным операторам при выходе на новый рынок необходимо сразу получить большую долю рынка. Следует учитывать, что перед началом кризиса супермаркеты сети находились по всей территории Украины, что существенно увеличивало расходы на логистику.

По материалам Коммерсантъ

Сетью магазинов «Наш край» владеет компания VolWest Group. Первый магазин открылся в 2001 году, на сегодняшний день в торговую сеть входит 55 магазинов, в том числе 29 франчайзинговых. По итогам 2009 года, оборот сети составил 450 млн. грн. (-4,9%).
Компании VolWest Group также принадлежат следующие компании:
- дистрибуционное предприятие Smart Logistics,
- компания по продаже теплового, холодильного и климатического оборудования «Техномодуль Ультра»
- спортивно-развлекательный комплекс «Адреналин Сити» в Луцке.
Основной владелец VolWest Group – Виктор Корсак.

На конец 2009 года сеть «Наш Край» состояла из 55-и магазинов. В планах на следующий год приоритетным остается поиск источников инвестиций, последующее расширение и развитие сети, расширение ассортимента, более четкое позиционирование сети в форматах «магазин у дома» и «экспресс».

КОММЕНТАРИИ:

Виктор Мольченко, генеральный директор сети «Наш Край»:

– В 2009 году мы сделали все возможное, чтобы в сложных экономических условиях оптимизировать наши затраты и продолжить расширение сети. И нам это удалось. Основным источником увеличения количества магазинов для нас был и остается франчайзинг, поэтому в 2010 году мы планируем расширить и усовершенствовать нашу программу франчайзинга и привлечь новых партнеров.

Игорь Ференц, генеральный директор инвестиционной группы «VolWest Group»:

– В течение прошлого года мы провели много переговоров с кредиторами, и на сегодня найдено общее понимание относительно последующего сотрудничества и развития партнерских взаимоотношений. Невзирая на то, что на сегодня возможности кредитования изменились в сторону более жестких, в разрезе как условий предоставления, так и стоимости ресурсов, мы за счет собственных средств продолжаем развивать сеть «Наш Край». Однако ключевым заданием на 2010 год остается поиск стратегического инвестора. На сегодня мы находимся в состоянии переговоров с несколькими иностранными инвестиционными фондами и финансовыми компаниями, которые работают на рынке Украины. Пока еще никаких предварительных соглашений нет, но есть разные предложения, какие мы анализируем и обсуждаем. Решение в этом направлении будет зависеть от того, какой эффект это будет иметь для развития бизнеса.

Консультанты GT Partners Ukraine опубликовали рейтинг TOP-50 продуктовых ритейлеров. Рейтинг строился на основании количества торговых точек сети.

Наибольшее количество магазинов, на сегодня, у днепропетровской торговой сети «АТБ» – 332 торговые точки под торговой маркой «АТБ-маркет».

Следующей, по количеству магазинов,  является Fozzy Group – 292 торговых точек разного формата. В Fozzy Group входят супермаркеты «Сильпо», мелкооптовые центры Fozzy Cash&Carry, дискаунтеры «Фора».

Третьей по численности магазинов является торговая сеть «Фуршет» с 97 супермаркетами.

По результатам исследования GT Partners Ukraine видно, что в I полугодии текущего года многие ритейлеры закрывали неприбыльные магазины. Около 20% из сетей попавших в рейтинг сетей снизили количество торговых точек. В частности, закрывали магазины «Наш Край», «Большая ложка», «Вопак», «Велика Кишеня», «Фуршет».

Некоторые торговые сети увеличили количество магазинов – в рейтинге их 18. Немногим менее половины же ритейлеров не закрывали, но и не открывали новых магазинов.

По данным GT Partners Ukraine Донецк и Львов были экономически наиболее выгодными для открытия новых торговых точек. Если говорить о географическом покрытии – то наиболее  широкая география у Fozzy (23 области). У «Фуршета», представленность в 20 областях, а у «Квиза Трейд» – в 19.

Данные на август 2009