По его словам, законопроект направлен не на урегулирование торговли, а на обеспечение покупателей качественными товарами по приемлемым ценам, и будет препятствовать неконтролируемому росту цен.

И.Гарбарук отметил, что данный документ позитивно скажется на детенизации розничной торговли путем развития современных форматов магазинов, доля которых сегодня составляет 18%.

Он добавил, что необходимость в разработке и принятии законопроекта обусловлена тем, что сегодня нормы, регулирующие торговую деятельность, разбросаны по законам и нормативным актам, а также отсутствием регулирования интернет-торговли, недостатком квалифицированных кадров и обеспеченности торговыми площадями.

По мнению директора департамента, законопроект поспособствует решению проблемы незаконного размещения малых архитектурных форм, вследствие которого Киев ежегодно теряет до 100 млн. грн. арендных платежей, урегулирует отношения между собственниками рынков и арендаторами через введение ограничения маржи на аренду торговых мест на рынках.

Кроме того, законопроект вводит норму, согласно которой арендовать торговые площади от 200 кв. м смогут только субъекты предпринимательской деятельности, которые находятся на общей системе налогообложения.

Документ предусматривает, что рыба, мясо и птица будут продаваться только в стационарных объектах торговли, а табак и сигареты — в специализированных местах. Законопроект также вводит запрет на получение платы за оказание маркетинговых и рекламных услуг при реализации социально значимых продовольственных товаров.

Интернет-торговцев планируется обязать иметь офисные помещения, чтобы потребители смогли вернуть некачественный товар или обратиться с претензиями.

И.Гарбарук также не исключил, что для регулирования деятельности интернет-торговли будет создан отдельный документ.

Напомним, что 12 октября Кабинет министров одобрил проект Закона «О внутренней торговле» для передачи его на рассмотрение Верховной Радой.

Законопроект о внутренней торговле №9443 зарегистрирован в парламенте 10 ноября 2011 года.
УНИАН
06.12.2011

По мере ужесточения конкурентной среды на рынке торговой недвижимости важное внимание уделяется наличию сильных якорных составляющих, востребованных брендов галереи магазинов, развлекательного сегмента, способными привлечь и продлить время пребывания покупателей в торговом центре (ТЦ). Если вам необходимо анонимный прокси, словом вы хотите купить socks, то делать это нужно с особой осторожностью. У нас есть русские прокси, американские, германские.

Об этом говорится в исследовании компании «Украинская Торговая Гильдия» (УТГ, Киев).

Территориально новое строительство начинает выходить за пределы города в направлении развитых магистралей – Столичное шоссе, Большая Окружная, Одесское, Новообуховское и Житомирское шоссе.

По-прежнему основными арендаторами площадей в ТЦ являются украинские компании. По мере восстановления потребительского спроса практически все отечественные сети возобновили свое активное развитие и открывают новые магазины в ТРЦ Киева, крупных городах, а также региональных центрах с населением от 100 тыс. человек.

Со стороны иностранных операторов наблюдается умеренный интерес к Украине. Свое дальнейшее развитие иностранные сети связывают с развитием масштабных знаковых проектов в крупнейших городах Украины а также поиском местных партнеров и ведением бизнеса через франчайзинг.

Наиболее востребованными сегодня являются торговые помещения площадью 80- 250 кв.м в профессиональных торговых центрах с хорошим расположением, качественным составом арендаторов и высокой посещаемостью. Преимущественно помещения сдаются в аренду без отделки.

На сегодняшний день ведется строительство девяти новых торговых центров общей арендной площадью 261 646 кв.м, открытие которых запланировано на 2012 г. Однако наиболее вероятно открытие в заявленный срок только шесть объектов арендной площадью 205 646 кв.м, что увеличит общее предложение рынка до 1 млн.кв.м.

Еще 20 проектов ТЦ общей арендной площадью более 1 млн.кв.м запланированы к открытию на 2013-2014 г.г.

Напомним, показатель посещаемости торговых центров на конец ноября снизился на 4,5% и составляет в среднем 1253 человек на 1000 кв м торговой площади. В ноябре на фоне стабильных показателей арендных ставок наблюдалась тенденция снижения вакантности и посещаемости в некоторых ТЦ, что вызвало падение на -3,98% (-21,23 п.) индекса рынка торговых центров.

Россияне с книг перешли на бытовую технику

В 2010 году объем российского рынка e-commerce достиг 240 миллиардов рублей, а по итогам текущего года компания PwC прогнозирует его увеличение на 30-40%, а оффлайн-ритейл вырастет лишь на 5-7%. По данным ФОМ рынок e-commerce в России составил в этом году 315 миллиардов рублей. При этом доля онлайн-ритейла в общем обороте розничной торговли невелика – 1,6%. Также практически все печатные издания акцентирую свою деятельность на интернет, например уже сегодня пользователи могут читать журналы по вязанию не только в безбумажном виде, но и не загружая их. И уж если электронные СМИ о вязании и домохозяйстве переместили локацию в Интернет, то ориентированные на более молодую аудиторию журналы уже давно продвигаются именно как электронные СМИ.

По данным PwC с 2009 года количество покупателей в online-магазинах выросло на 12%. 92% опрошенных агентством Romir россиян хотя бы раз совершали покупки через интернет в этом году, причем среди категорий наиболее часто покупаемых товаров лидирует бытовая техника, обогнавшая некогда популярные книги. В качестве причины специалисты PwC называют рост активности крупнейших продавцов бытовой техники и рост рекламных бюджетов ритейлеров на поддержку интернет-каналов продаж.

Самый большой рост популярности зафиксирован в сегменте одежда-обувь (на 13%), а также в сегменте видео- и аудиопродукции (на 12%).

Что касается способов оплаты заказа, то онлайн-покупатели предпочитают расчет наличными, при этом безналичный расчет, в частности, посредством банковских карт, все больше завоевывает доверие покупателей. Эксперты связывают это с ростом распространенности пластиковых карт. Это подтверждают и данные Nielsen: на сегодняшний день почти половина россиян (44%) имеют пластиковые карты, в то время как десять лет назад – лишь 5%.

Средняя сумма покупки в online составляет 25 тысяч рублей

Постепенно растет и стоимость покупок в интернет-магазинах. В 2008 году наибольшую долю (41%) составляли покупки стоимостью от 500 до 3 тысяч рублей, а в 2010 году их доля сократилась до 27%. В 2010 году наибольшее число покупок (30%) пришлось на заказы стоимостью от 10 до 30 тысяч рублей, что, вероятно, связано с ростом онлайновых продаж бытовой техники и мобильных телефонов. При этом доля совсем небольших покупок (до 500 рублей) постепенно сокращается – c 13% в 2008 году до 5% в 2010 году.

Очень дорогие покупки – от 100 тысяч рублей – в 2010 году совершили в интернете всего 2% респондентов, и этот сегмент не демонстрирует явной тенденции к росту.

Москвичи – за экономию времени

Чаще всего россияне совершают покупки в онлайн-супермаркетах – 22% участников опроса делают это регулярно. На втором месте по популярности – специализированные онлайн-магазины, к услугам которых регулярно обращаются 13% респондентов. Реже всего россияне покупают в онлайн-магазинах тех или иных брендов, что связано с тем, что это направление появилось в России относительно недавно.

Мотивация жителей столицы отличается от мотивации жителей регионов. По данным PwC, москвичи совершают покупки в интернете, чтобы сэкономить время, а жители регионов ищут те товары, которые не могут найти в обычном магазине. Для тех и других помимо прочего важна цена покупки.

Потребители из развитых стран руководствуются другими мотивами. Как показало исследование PwC, проведенное в 2010 году в Великобритании, 80% опрошенных выбирают интернет из-за возможности совершать покупки в любое время. Для европейцев это более важно, так как магазины там закрываются раньше, чем в России, и для традиционного шопинга остается намного меньше времени. Две другие причины – более низкие цены и легкость сравнения товаров.

При этом у большая часть населения остается верна физическому ритейлу. Основными причинами отказа от покупок в интернете как для москвичей, так и для жителей регионов является желание увидеть товар «вживую» перед покупкой, а также боязнь обмана и проблема выбора надежного магазина.

Основные тенденции в развитии online-торговли

По мнению аналитиков PwC онлайн-торговля вслед за распространением сети интернет хоть и значительно медленнее, но будет расти в регионах. По прогнозам ФОМ и «Яндекса», проникновение глобальной паутины в регионы к осени 2014 года составит 70% по сравнению с 48% осенью 2011 года. Разрыв между Москвой и регионами по степени проникновения сети к 2015 году сократится в три раза. Недоверие к онлайн-шопингу будет постепенно снижаться.

Кроме того, в России все большее распространение получат мультиканальные продажи: шопинг онлайн и офлайн сливается для потребителя в единый процесс, поэтому для традиционных ритейлеров очень важно полноценно присутствовать в сети и выделять ресурсы для активной поддержки онлайн-направления. При этом одним из перспективных называется гибридный формат. Как пример можно привести проект «Связного» Enter, который объединил в себе торговлю онлайн и оффлайн, а также каталожную торговлю.

Еще одна яркая тенденция – использование социальных сетей для продвижения товаров. В России, по данным ВЦИОМ, аккаунт в соцсетях имеют более 52% россиян. В сетях Вконтакте и Facebook присутствуют большинство известных брендов и магазинов. Кстати, недавно в социальные сети пришел «Детский мир». Всего за неделю с момента старта проекта участниками групп в ВКонтакте стали более 14 тысяч, в Facebook – более 1,7 тысяч пользователей.
Sostav

При этом, как отмечают в компании, за указанный период минимальная стоимость торговых помещений в столице зафиксирована в Дарницком районе со средним показателем $1 735/кв. м, а максимальная – в Печерском районе, где средняя цена продажи составила $3 288/кв. м.
Несмотря на то, что прогнозирование больше похоже на гадание гадаем на ТАРО, как и анализ ситуации, ниже приведены средние цены.
Рейтинг цен продажи торговых помещений по районам Киева*:
(вторичный рынок, кроме ТЦ)
1. Печерский район — снижение 0,09% ($3) до $3 288/кв. м
2. Шевченковский район — снижение 0,03% ($1) до $2 934/кв. м
3. Подольский район — снижение 1,32% ($38) до $2 844/кв. м
4. Голосеевский район — снижение 0,63% ($16) до $2 533/кв. м
5. Оболонский район — рост 0,49% ($11) до $2 254/кв. м
6. Соломенский район — рост 0,52% ($10) до $1 921/кв. м
7. Днепровский район — рост 0,54% ($10) до $1 874/кв. м
8. Деснянский район — снижение 0,44% ($8) до $1 817/кв. м
9. Святошинский район — снижение 0,94% ($17) до $1 796/кв. м
10. Дарницкий район — снижение 0,86% ($15) до $1 735/кв. м

*Все цены указаны по результатам реальных сделок, а не общего предложения на рынке продажи торговых помещений Киева.

По итогам 2011 года в Киеве было открыто пять торговых комплексов, совокупная арендная площадь которых составила около 99 тысяч квадратных метров. Главным открытием года стал ТРЦ Dream Town на Оболонском проспекте (45 000 кв.м) с первым в городе крытым аквапарком.
Профессиональная посуда, в том числе противни и многое другое для баров, ресторанов, фудкортов.
Также за прошедшие двенадцать месяцев в Киеве были открыты вторая очередь ТЦ Promenada Park на Большой Окружной (арендная площадь 37 000 кв.м), ТЦ Silver на Срибнокильской (10 190 кв.м), ТЦ Victorio на Львовской площади и ТЦ «Квадрад» на улице Бальзака.

В 2012 году заявлены к реализации 8 торговых центров. Совокупная торговая площадь объектов составляет около 261 тысячи кв.м. Реальный ввод площадей по итогам года может составить около 205 тысяч кв.м. Крупнейший из заявленных проектов – первая очередь ТРЦ Ocean Plaza на улице Горьково, арендная площадь которого составит 72 200 кв.м.

По его словам, проект аутлета не был задуман изначально. «Переделывание ТЦ «Вэй М» в аутлет «Бренд Сити» – было вынужденной мерой, так как с открытием неподалеку торгового центра «Вегас», покупательские потоки переместились в него, и, как следствие, арендаторы ушли с занимаемых площадей», – рассказал Сергей Крылов.

«Когда мы изменяли формат, рассматривалось много вариантов – от детской до строительной темы направленности ТЦ. Но остановились все-таки на этом варианте, так как на тот момент ни одного из заявленных проектов аутлетов так и не было реализовано», – добавляет директор по развитию «Вэй М».

«На данный момент ставка аренды в «Бренд Сити» составляет $500-700 за кв.м. плюс процент с оборота. Если проект на финише выйдет на запланированную норму окупаемости (5 лет), то возможно мы будем реализовывать подобные проекты в регионах. Офисная мебель в Волгограде Сейчас рассматривается вариант открытия аутлета в Санкт-Петербурге», – отметил он.

Крылов также обратился к арендаторам и призвал их не бояться нового для России формата. «Если ритейлеровая сеть имеет больше 10 магазинов, она может создать аутлет на остатках коллекций», – отметил он.

Анна Образцова, операционный директор ГК «Ташир», в свою очередь, рассказала, как обстоят дела в необычном сегменте развлечений в ТЦ – океанариуме в «РИО».

«Пока он показывает себя исключительно с хорошей стороны. Вполне возможно, что мы будем внедрять подобный формат развлечений и в другие наши проекты», – рассказала она.

Максим Щеголев, директор по развитию ГК «O’Кей» заявил, что в этом и следующем году магазины сети появятся в следующих регионах: Воронеж, Тюмень, Екатеринбург, Нижний Новгород. «Нередко мы строим объекты сами, так как иногда не хватает качественных девелоперских проектов в регионах», – добавил он.

Алексей Храбров, директор департамента по управлению недвижимым имуществом «Метрика» заявил, что в 2012 году планируется открыть порядка 29 новых магазинов сети.

Михаил Нефедов, руководитель отдела развития «Эконика-обувь», в свою очередь, отметил, что его компания в следующем году намерена открыть 20-25 магазинов в Москве и регионах. «Также планируем развиваться в Подмосковье – в 20-30 км от Москвы», – добавил он.

Денис Стенько, директор по развитию и аренде re:Store Retail Company, рассказал, что в 2012 году компания планирует увеличить сеть в двое. «Планируем открыть всего 190 магазинов в Москве и регионах», – отметил он.

Сергей Русов, директор по развитию «Азбука Вкуса», заявил, что в следующем году магазины ритейлера откроются в Санкт-Петербурге. «Наконец-то мы обратили внимание на этот город, а также будем открыться в Киеве и Екатеринбурге. У нас подписано 7 площадок на 2012 год», – добавляет он.

Игорь Коновалов, председатель совета директоров ОАО «Инпром Эстейт», в завершении мероприятия высказал оптимистичное заявление о том, что можно сделать успешный ТЦ и в «стотысячнике», если в проекте хороший менеджмент и тенент-микс. «Нет смысла развиваться в Москве и Санкт-Петербурге, подыскивая подходящие площадки в жуткой конкуренции, когда в регионах есть чистые поляны», – заявил он.
Арендатор.ру

В Украине начинается травля импортеров лекарств. Правительство объявило, что в течение ближайших двух-трех лет намерено существенно сократить зависимость отечественного рынка от зарубежных медикаментов и увеличить долю местной продукции до 85%. Объявить войну международным фармацевтическим гигантам чиновников заставила статистика, согласно которой наши производители только за последний год потеряли 5% рынка. Но самим фармацевтам государственных преференций, которые им уже начали предоставлять, недостаточно. Они хотят заставить иностранных конкурентов делиться прибылью, размещая производство ходовых препаратов на мощностях украинских фабрик.

У импортеров нашли противопоказания

Отечественные фармацевты, несколько лет кряду безуспешно пытающиеся потеснить поставщиков иностранных лекарств собственными силами, задействовали тяжелую артиллерию. На днях премьер-министр Николай Азаров поручил Министерству здравоохранения разработать программу замещения импорта зарубежных медикаментов украинскими аналогами. Как ожидается, документ будет содержать перечень мер, которые должны способствовать постепенному уменьшению доли завозных лекарств, начиная от более тщательной их проверки и заканчивая строительством в стране новых фармацевтических предприятий.

Первые шаги в этом направлении уже сделаны. В ноябре Каб- мин утвердил новые условия регистрации импортных лекарств. Согласно им с 1 января 2012 г. получить доступ в украинскую аптечную розницу смогут лишь препараты, произведенные на сертифицированных по международной системе качества GMP мощностях. Это требование ставит барьер на пути в страну большей части продукции индийских, китайских и вьетнамских поставщиков. Доля последних на нашем фармацевтическом рынке на сегодняшний день составляет порядка 10%, и за счет невысоких цен эти медикаменты являются ключевыми конкурентами отечественным аналогам. Сложности могут возникнуть также у европейских и американских производителей, которые сертифицированы по системе GMP. По словам исполнительного директора ассоциации «ФармаУкраина» Дениса Шевченко, пока что не определена процедура, по которой будет осуществляться допуск лекарств на наш рынок. «Непонятно, достаточно ли будет чиновникам соответствующих сертификатов или же они станут инспектировать предприятия самолично», – говорит эксперт. И если власти выберут последний вариант, регистрация новых лекарств в Украине может затянуться на долгие месяцы.

В конце ноября Минздрав презентовал еще одну новацию – перечень препаратов, обязательных для аптечных сетей. В него вошли более 300 наименований наиболее ходовых лекарств (сердечные, антибиотики, противопростудные и даже гормональные контрацептивы) отечественного производства. Таким способом чиновники хотят обеспечить массовые поступления в розницу доступных для населения украинских медикаментов, тогда как аптеки в последнее время старались формировать свой ассортимент за счет более дорогих и высокорентабельных импортных препаратов.

Лекарство от жадности

Параллельно чиновники озаботились переформатированием сферы госзакупок. В сентябре вступил в силу приказ Минздрава об обязательной регистрации оптово-розничных цен для компаний, желающих принять участие в бюджетных тендерах. Теперь поставщик должен предоставить Министерству здравоохранения полную калькуляцию себестоимости препарата и цены на него в стране-производителе. По словам исполнительного директора Ассоциации производителей инновационных лекарств Юрия Совко (в эту организацию входят ведущие импортеры. – «ДС»), многим поставщикам такая информация просто недоступна. Ведь она, по сути, является коммерческой тайной производителя. Так что большинство импортеров усилиями властей автоматически выбыли из борьбы за бюджетные средства, потеряв сегмент емкостью порядка 3 млрд грн. в год. Кроме того, чиновники Минздрава планируют в ближайшее время рассмотреть возможность закупки лекарств напрямую у производителей и вообще исключить дилеров из цепочки поставок в госпитальном сегменте. Первый шаг в этом направлении уже сделан: в ноябре министерство договорилось о прямой закупке препаратов у компаний «Дарница» и «Фармак».

Но, судя по заявлениям Николая Азарова, основные неприятности импортеров ожидают впереди. Глава правительства не исключает введения других критериев оценки поставляемых в страну препаратов. Кабмин может установить ценовую планку для ряда иностранных лекарств, превышение которой не позволит товару попасть в Украину. Это должно отбить у импортеров желание завышать цены. Ведь, согласно данным специального расследования, проведенного Минздравом, многие препараты, пересекая нашу границу, становятся в два и более раза дороже. К примеру, препарат неотон, который в отечественных аптеках стоит 1,6 тыс. грн. за упаковку, в Европе продается по 75 евро.

Принудительное лечение

Причины, заставившие государственных мужей лоббировать интересы украинских фармацевтов, лежат на поверхности. По информации компании SMD, в последние годы доля отечественных препаратов в структуре лекарственных продаж неуклонно сокращалась и по состоянию на сегодняшний день не превышает 27% в денежном выражении и 67% – в количественном. Происходит это на фоне роста импорта. По данным Государственной лекарственной службы Украины, с начала 2011 г. количество ввезенных на территорию нашей страны серий медпрепаратов увеличилось на 5%, до 53 тыс. И в правительстве полагают, что меры по замещению импорта позволят уже в течение двух-трех лет увеличить долю отечественных лекарств до 80-85% в количественном выражении.

На первый взгляд, такие планы трудноосуществимы. Ведь не менее 20% лекарств, которые продаются у нас, являются инновационными. Следовательно, производить их аналоги отечественные фармацевты не имеют права. Но и эта ситуация в ближайшее время может измениться. По словам главы представительства группы компаний STADA в Украине Станислава Дьяченко, в течение 1-1,5 года на рынке появятся генерические версии 20 самых продаваемых в мире препаратов, а в ближайшее десятилетие истекут сроки патентной защиты около 120 оригинальных лекарств. Этот факт позволит отечественным фармацевтам заметно расширить ассортимент. «В большинстве случаев наши предприятия могут наладить производство препаратов, срок защиты патентов которых истек, но для их реализации нужен сформированный на рынке спрос. И создать такую потребность должны именно органы здравоохранения, в первую очередь за счет ограничений бюджетных закупок импортных препаратов», – говорит заместитель гендиректора по маркетингу фармацевтической компании «Интер- Хим» Ирина Гранатюк.

Рассчитывать на то, что итогом кампании по замещению импорта станет удешевление лекарств, украинцам вряд ли стоит. Согласно исследованиям «Фармстандарта» за последний год стоимость среднестатистической упаковки медпрепаратов в стране выросла на 17,6%, причем дорожали в равной степени как импортные, так и отечественные лекарства. По словам фармацевтов, пересматривать расценки их заставляют инфляция и удорожание сырья, которое практически на 100% завозное (китайское и индийское). Поэтому, скорее всего, по мере вытеснения иностранных конкурентов цены украинских производителей будут только расти.

Но главной целью наших фармацевтов в борьбе с импортом является не столько возможность диктовать рынку цены, сколько желание заставить международные корпорации размещать производство своих лекарств в Украине. Первые примеры такого сотрудничества уже есть. В 2010 г. компания GlaxoSmithKline подписала договор о долгосрочном сотрудничестве с «Фарма лайф» и частично перенесла в нашу страну производство ряда вакцин. А в текущем году с этим же предприятием начала сотрудничать Sanofi- Aventis, локализировав выпуск инсулина. В начале года о локализации производства своего препарата актовегин на заводе Kusum Pharm в Сумах объявила компания Nycomed. Лечение болезни, в частности такой как цистит требует правильной постановки диагноза в первую очередь. А так же высокой квалификации врача при медикаментозном лечении.
Аналитики рассчитывают, что в скором времени к ним присоединятся также Gedeon Richter, KRKA, Polpharma, STA- DA CIS и Servier, которые уже имеют опыт размещения производства препаратов в России. Впрочем, несмотря на привлекательность отечественного лекарственного рынка, большинство крупных корпораций пока не спешат обзаводиться собственными заводами в нашей стране. Ведь большинство существующих в Украине мощностей не отвечают стандартам GMP и во многих случаях требуют длительной и дорогостоящей модернизации. Деловая столица.

Видения того, с каким видом ритейла лучше связаться, достаточно рознятся. По мнению Кристины Черненькой, бренд-менеджера сети магазинов MOYO, они должны быть ориентированы на одну и ту же целевую аудиторию, а «частота приобретения товаров/услуг компании-партнера соответствует частоте покупок нашей».

Некоторые ритейлеры считают, что наиболее удачным партнером для «электронного» ритейла являются другие розничные бизнесы, с которыми можно проводить не только акции, но и выпускать карты.

«Для магазинов техники наиболее релевантны кобрендинговые карты с банками,- считает Наталья Толуб, PR-директор группы компаний «DiaWest – Комп’ютерний світ».- В подобных акциях очень важны частичное совпадение ценностей и целевой аудитории брендов, и с другой – наличие ощутимых отличий». Сложность же подобного подхода заключается в выборе партнера, профиль клиентов которого совпадал бы с профилем посетителей магазина.

Сразу несколько сетей высказались в поддержку FMCG-сетей. «По нашему опыту, работа с сегментом food retail является наиболее эффективной,- говорит Уве Кленк, исполнительный директор компании «Фокстрот. Техника для дома».- Продуктовые супермаркеты отличает высокий трафик и высокая частота покупок, что обуславливает наибольшее привлечение потребителей в наши магазины бытовой техники».

Сеть COMFY также имеет опыт локального сотрудничества с продуктовыми сетями. «В подобных проектах залогом эффективности является географическая близость магазинов,- рассказывает Наталья Кошевая, директор по маркетингу сети бытовой техники и электроники COMFY.- Очевидная выгода участия в акции для покупателя – возможность сделать покупку и получить дополнительную выгоду в одном месте. Поэтому масштабировать подобные акции на всю сеть неэффективно».

Ритейлеры не видят принципиальной разницы между всеми существующими инструментами привлечения новых клиентов из параллельных видов розницы, следовательно готовы проявлять практически полную всеядность.

«Я думаю, здесь можно было бы использовать полный комплекс инструментов,- говорит Наталья Толуб.- В первую очередь, всевозможные скидки, накопительные баллы, которые конвертируются в определенные материальные бонусы. Также это может быть участие в розыгрышах призов, посещение интересных мероприятий и многое другое».

«Каждый инструмент эффективен, поскольку он является носителем дополнительной возможности,- считает Уве Кленк.- Партнер (к примеру, продуктовый ритейлер) предоставляет покупателю возможность более выгодно приобрести или выиграть непродуктовый товар. недорогая автоматизация торговли А для нас, как сети электроники – это новые покупатели».

Оценка эффективности кобрендинговых акций и программ рознится от ритейлера к ритейлеру. «Как правило, подобные проекты позволяют повысить трафик посетителей магазинов минимум на 10%»,- говорит Наталья Кошевая.

В группе компаний «DiaWest-Комп’ютерний світ» более оптимистично оценивают возможности привлечения новых клиентов. «На мой взгляд, при грамотном подходе результат мог бы быть на начальном этапе в 10-15% увеличения числа клиентов в магазинах и соответственно увеличения количества покупок,- считает Наталья Толуб.- В дальнейшем цифра могла бы вырасти до 25-30%».

Намного более скромно оценивают эффективность кобрендинга в «Фокстроте» и подчеркивают, что ценность каждого привлеченного покупателя заключается в его «новизне».

«В среднем коэффициент конвертации участников акций в покупателей «Фокстрота» составляет 4%,- делится цифрами Уве Кленк.- Если сравнивать с общенациональными маркетинговыми активностями, этот коэффициент недостаточно высок, однако кобрендинговые акции позволяют привлечь абсолютно новых клиентов в сеть, которые ранее по разным причинам не пользовались нашими услугами».

Партнерами сетей в таких проектах могут выступать как другие виды ритейла заправки, туристические фирмы, сети ресторанов. Единственная проблема, с которой могут столкнуться ритейлеры, так это засыпать своих существующих и лояльных клиентов сразу через несколько каналов.
Экономические известия

В третьем квартале 2011 года на рынке торговой недвижимости Харькова, согласно данным консалтинговой компании «Проконсул», отмечалось расширение торговых сетей и активизация строительства торговых объектов

Так, в третьем квартале 2011 года в Харькове расширились сети, специализирующиеся на торговле косметикой, парфюмерией, бытовой химией, за счет открытия новых магазинов сетей Watsons и Eva. Торговые площади закрывшихся магазинов по продаже техники и электроники «Мегамакс» заняла сеть «Эльдорадо». Вероятно компании отказались от такой услуги как аренда офиса Харьков, но на их место пришли конкуренты.

Кроме того, как отмечает аналитик ГК «Проконсул» Наталья Черная, в последние месяцы «ожили» и некоторые строительные площадки: активно ведется строительство пристройки к Дому торговли (Центральный рынок), на завершающей стадии строительства находятся ТОЦ Ave Plaza и ТРЦ «Магелан» (ввод которых заявлен на конец текущего года), торгово-сервисный центр «Столица» (Книжный рынок).

Стоимостные показатели торговой недвижимости в течение третьего квартала, по данным компании, продемонстрировали несущественные колебания до 0,2% в месяц (в пределах статистической погрешности.) По состоянию на 1.10.2011 года средняя стоимость 1 кв. м торговой недвижимости в Харькове составила $1487, арендная ставка – 125,9 грн./кв. м.

Аналитическое агентство InfoLine опубликовало рейтинг крупнейших собственников торговых центров России «InfoLine Developer Russia TOP-100», основанный на данных более чем 1500 торговых и многофункциональных центров в 130 городах страны. Первое место заняла шведская Ikea, опередившая Группу компаний «Ташир» и петербургский холдинг «Адамант».

По расчетам аналитиков, на долю 30 крупнейших российских собственников приходится около 18 процентов от общего объема ввода арендопригодных площадей по всем странам Европы, а по итогам 2011 года их доля снизится приблизительно до 12 процентов.

По результатам 2011 года шведская общая площадь торговых центров под управлением Ikea составляет 2 211 890 кв.м, что на 1 024 890 кв.м больше, чем у ближайшего конкурента ГК «Ташир» и на 1 412 101 кв.м больше, чем у холдинга «Адамант», занимающего третью строчку рейтинга «INFOLine Developer Russia TOP-100». В то же время в связи с прекращением активного развития сети ТРЦ «МЕГА» в России специалисты ожидают сокращения разрыва с занимающей второе место ГК «Ташир». Однако даже ввод в эксплуатацию ГК «Ташир» всех строящихся и проектируемых по состоянию на IV квартал 2011 года объектов не позволит ей выйти на первое место.

Кстати, интересной информацией будет то, что подавляющее большинство девелоперов и ритейлеров используют в работе российскую разработку 1С. Возможно оттого, что купить 1С Зарплата и Кадры можно практически в каждом городе страны, как и получить квалифицированныю сервисную поддержку, инсталляцию, обновления и консультации.

По утверждению генерального директора INFOLine Ивана Федякова, сегодня большинство ритейлеров понимают, что дальнейшее развитие для них в Москве и Петербурге представляется затруднительным: «Сегодня развитие и высокая конкуренция современной розничной торговли в Москве и Санкт-Петербурге заставляет ритейлеров и девелоперов уходить в регионы. На две столицы приходится около 12% населения России и потенциал для роста еще огромен. Однако в крупных городах-миллионниках розница развита зачастую не хуже, чем в Москве, и не все готовы к жесткой конкуренции. Обладая информацией о торговой инфраструктуре и потенциале регионов, можно эффективно принимать решения».

По прогнозам InfoLine, в 2011-2013 гг. общий ежегодный объем ввода составит 2-2,5 миллиона кв.м площадей современных торговых центров. Девелоперские проекты в сфере торговой недвижимости позволяют привлечь в нашу страну большой объем иностранных инвестиций, современные технологии строительства и оборудования, а также занять высококвалифицированных специалистов. Тем самым, российский рынок торговых центров сегодня особенно интересен для изучения и освоения.