Gregory Arber станет владельцем сети универмагов одежды Tuso

Одесская компания Arber Group приобрела сеть универмагов одежды Tuso, который в ближайшее время может стать довольно перспективным форматом в ритейле одновременно с оттоком покупателей с вещевых рынков.

Предыдущим владельцем сети универмагов недорогой одежды Tuso была группа компаний ‘Текстиль-Контакт’. Сумма сделки, в результате которой восемь магазинов одежды в разных областях Украины перешли под новое руководство, стороны не разглашают. По словам генерального директора Arber Group Вадима Золотаревского, ритейлер приобрела корпоративные права на сеть Tuso в достаточном для полного контроля объеме, в то время как глава компании ‘Текстиль-Контакт’ Александр Соколовский продажу доли в сети не комментирует. Руководитель аналитического департамента компании ‘ПроКонсалтинг’ Александр Соколов полагает, что при расчете цены мог использоваться коэффициент 0,75 от оборота сети за 2009 год, принимая во внимание кризис и последовавшее за ним падение продаж одежды. Декларируемый оборот сети Tuso составляет примерно 26 млн. грн. ($3,3 млн.) в год., что позволяет сделать вывод, что Arber Group заплатила за сеть Tuso около 20 млн. грн. ($2,5 млн.). Поскольку помещения магазинов Tuso не принадлежат, то в эту стоимость входят права аренды на помещения под восемь магазинов торговой сети.

Причиной, которая вынудила собственников ‘Текстиль-Контакта’ пойти на продажу сети Tuso, стало то, что в свое время ритейлер проводил активную деятельность по повышению узнаваемость бренда, для чего привлекались значительные кредитные средства, в то время как прибыльность торговых точек отошла на второй план. Стремительное снижение продаж из-за кризиса сделало выплаты по кредитам, особенно валютным практически невозможными. Поэтому единственным вариантом удержания на плаву для компаний стала продажа доли своего бизнеса и направление вырученных от этого средств на погашение долгов. Этого мнения придерживается и аналитик Александр Соколов: ‘Поскольку речь не идет о выходе из бизнеса, то основная цель продажи для ‘Текстиль-Контакта’ — привлечение средств на развитие или для расчета с долгами. В последнем случае деньги как таковые могли и вовсе не фигурировать — были погашены долги, за что расплатились частью бизнеса’. Кроме сети Tuso, группа ‘Текстиль-Контакт’ владеет несколькими торговыми сетями, это салон гардин ‘Престиж’, сеть домашнего текстиля ‘Домотекс’ и сеть магазинов ‘Фабрика снов’.

Приобретение сети Tuso для компании Arber Group означает начало работы в новом для себя формате универмагов, и руководство не собирается ограничиваться полученными в результате сделки восемью магазинами. Нужно отметить, что формат универмага, который практически исчез из украинского ритейла, сейчас становится одним из самых перспективных благодаря двум факторам – это сравнительно доступные цены, поскольку товары в основном принадлежат к среднему и нижнему ценовым сегментам, и универсальность заполнения площадей. Поскольку концентрация в одежном ритейле пока еще невысока, то бороться за потребителя компаниям придется с вещевыми рынками, на которых одевается большинство украинцев. . ‘За последние два года рынки вернули часть потребителей — если на начало кризиса доли организованной торговли одеждой и рынков сравнялись, то на сегодняшний день соотношение вновь не в пользу ритейлеров — 60% против 40%’, — говорит Александр Соколов.
Если новое направление станет для Arber Group удачным, то в течение этого года количество универмагов сети может быть удвоено. Но для того, чтоб эти планы стали реальностью, Arber Group придется провести массированную рекламную кампанию и забыв о рентабельности как минимум в первый год работы (сейчас она составляет примерно 20-50%).

Arber Group известна магазинами мужской деловой одежды под брендом Gregory Arber. Владельцем компании является одесский бизнесмен Юрию Шпирт.
По материалам: газета «Дело»