Новые рамки для украинского ритейла?

Российские торговые сети с первого февраля начали жить по новым жестким правилам, которые им диктует новый закон о торговле.
Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» обещает существенно улучшить жизнь поставщикам, и вкратце суть его в следующем. Во-первых, были отменены большинство бонусов, которые поставщики выплачивали торговым сетям. Учитывая, что количество таких «добровольных» выплат доходило до 25, а сети за их счет получали от 5 до 40% выплат от общего объема поставок, можно себе представить, с каким ужасом многие ритейлеры восприняли это нововведение. Во-вторых, плата поставщика за право продажи своей продукции через торговую сеть («плата за вход»), как и его обязательство выкупать нереализованный товар отныне тоже оказались за рамками закона. Но пункт, который способен похоронить планы многих ритейлеров на расширение своей деятельности, заключается в запрете компаниям, контролирующим более 25% рынка в городе или с годовым оборотом более 1 млрд. руб., приобретать или арендовать дополнительные площади для открытия торговых точек.
Само собой, процесс принятия закона сопровождалось громкими и скандальными заявлениями представителей ритейла и активным обсуждением в бизнес-изданиях.

Как известно, в разработке законодательных документов украинские законотворцы часто руководствуются достижениями северных соседей, тем более, что аналогичный документ сейчас как раз находится на стадии создания.
Как же введение подобных правил отразится на отечественном ритейле?

Для начала послушаем, что говорят ритейлеры. Например, председатель наблюдательного совета ЗАО «Фуршет» Игорь Баленко очень верно замечает, что все действующие сейчас разрозненные нормы нужно свести в единый свод для того, чтоб определить понятия, термины и формы работы. С этой точки зрения принятый в РФ закон может стать неплохим образцом, поскольку его разработали профессионалы. Польза от закона будет еще и в закреплении порядка взаимоотношений ритейлеров с поставщиками, что сделает судебные разбирательства (которые случаются достаточно часто) намного эффективнее.

В то же время с таким жестким госрегулированием, какое введено в России, нужно быть осторожным, учитывая далекое от процветания состояние многих товаропроизводителей, в частности, сельскохозяйственной продукции.
Введение четкого реестра «социальных товаров» также представляется целесообразным, поскольку, по мнению ритейлеров, правительство часто начинает регулировать цены на товары массового потребления, ограничивая размер наценки 10-ю процентами. К тому же в своей нынешней форме эта деятельность вообще бессмысленна. Цитируя Игоря Баленко: «Нигде нет такого подхода – сверху ограничить цены. По этой системе я покупаю продукты по той же льготной цене, что и пенсионер, хотя понятно, что у меня больше возможностей оплатить полную цену». Намного эффективнее, по его словам, использовать адресные дотации и целевые программы поддержки, что позволит производителям развиваться, поскольку большинство будет платить полную цену товара.

Со своей стороны, многие представители противоположной стороны, т.е. производители, поддерживают принятие закона, аналогичного российскому. Причина в том, что поставщики, мягко говоря, недовольны условиями попадания их продукции на полки супермаркетов: кроме неприличной стоимости «входа в сеть», ритейлеры выдвигают дополнительные условия, и здесь их фантазия часто не знает пределов. Директор предприятия по производству полуфабрикатов «Дрыгало» Людмила Дрыгало считает, что вседозволенность торговых сетей является одной из причин кризиса и прекращения деятельности производителей, поскольку ритейлеры требуют минимальных цен, не задумываясь о способах их достижения.

На это у ритейлеров есть свои, и довольно веские, аргументы. Например, если производитель не может предоставить товар по цене, которую требуют власти, он предлагает ритейлеру установить меньшую наценку, которая, в свою очередь, не устраивает магазин, иначе он не выйдет на прибыльность.

Единственный выход из положения – регламентация отношений между производителем и продавцом. Возможно, новый закон этому как раз поможет.

По материалам Retail